www.mimi77.com,bet365娱乐城,bet365娱乐城注册,bet365官网

Links

扶贫“逼捐”折射出滥
每一个设计细节都值得
还有很长路要走
北京一厨师长请客聚餐
iphone 移回美国制造
金冠娱乐:湖北当阳21
www.7111.com:酒水企
777全讯网:资金换“口

在酒店的终端促销活动中最频繁的要说酒水的促销活动了。不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯,老一套,没有新意。 例如1、小姐推销:2、免费赠饮3、赠品发放:4、开瓶中奖5、抽奖活动 6、演出活动7、服务员开瓶费8、酒店售点生动化促销活动等等。而

扶贫“逼捐”折射
每一个设计细节都
还有很长路要走
北京一厨师长请客

主页 > bet365官网 >

www.7111.com:酒水企业终端促销的绝招

作者:admin  来源:未知

在酒店的终端促销活动中最频繁的要说酒水的促销活动了。不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯,老一套,没有新意。

例如1、小姐推销:2、免费赠饮3、赠品发放:4、开瓶中奖5、抽奖活动  6、演出活动7、服务员开瓶费8、酒店售点生动化促销活动等等。而对于酒水厂家来说“千军万马争挤独木桥”,餐饮渠道毕竟也是酒水品牌抢占市场蛋糕的一块“肥肉”啊。于是在销售过程,“万般皆下品,惟有促销搞”行为意识充斥在各酒水品牌的营销思路中。不过有人曾讲,不怕思路的老套,就怕策划的不到位。对于此说法,八部营销策划是比较赞成的。打个比方,同样是人员推销,有人不仅把酒卖出去,而且成为忠实顾客,这就是艺术,这就是把工作做到了点子上。同样是老活动有人能搞出花样、搞出境界,能抓住消费者心理上、物质上的需求,这就是成功。如何

在酒店的促销活动中成就自己品牌,如何吸引消费者消费,成为厂家、经销商最为关注的问题。

一、服务促销:多给顾客方便,功夫在“暗处”

无论是静态的促销服务或者动态的促销表现,其最大价值能给顾客带来方便,或者给顾客愉悦,吸引顾客注意、引用自己的产品,树立产品和企业的良好形象。从而达到赢得市场,获取长期稳定利润。例如八部营销策划在服务某新品牌啤酒时候,该啤酒在酒店的推广促销中,bet365娱乐城注册,姑且不谈它大手笔的广告手段、形象宣传、导购推销等投资性的建设,就它在每个餐桌上小布局,都给人一种丝丝入扣的感觉。在酒菜没有上桌之前,人多是很无聊,喜欢看看就近东西,随手写写划划,而且记忆深刻。此品牌抓住该切入点,bet365娱乐城注册,给顾客提供服务。1、为酒店不定期做出精致菜谱卡片,同时注入自己的品牌名称和广告语。例如该啤酒统计以下

品类是顾客反应本店最具特色菜肴。在靠近下侧写出自己的广告词:品位人生,把握成功。XX啤酒为生活加油。2、特色的卡通式牙签盒,注有自己品牌名称,一桌两个。若顾客喜欢,也可以作为饮用该啤酒的小赠品。3、酒水、饭菜交流表,并不一定就是针对自己的产品,主要为顾客提供打发自己时间的快感。当然也要标注,XX啤酒为了深入了解你们的口味,喜好,更好的为你们提供服务。同时再加上推销服务小姐的真情服务,旁敲侧击,“花言巧语”,成功的希望率是比较大的,这里排除长期指定某品牌酒水消费的忠实顾客。

八部营销策划解析: 人们对客观外界的认识过程是由意识或感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品的好与坏,也是由意识或感觉开始的。有什么样的动机就有什么样的行为。同样的促销活动,可能因为表现手法稍有差异,消费者可能一下产生好感,进而购买,也有的可能是一瞥过后,再不理会。这是感觉在第一印象中的心理作用,左右了消费者的购买动机。

促销活动的根本,是必须要站在消费者的角度出发,来设计促销活动的表现手法。换位思考,面对那些司空见惯的促销形式,我们是不是麻木不仁的呢?所以,促

销活动能否成功的关键在与我们的促销能否走进消费者的心中。

二、活动促销:让产品绽放情感魅力,引起共鸣是关键!

人是感情的动物,爱是永恒的话题,思想是不灭的火炬。只要你的促销活动谱写着人类渴望、追求的价值,每每都会升华促销活动的高度,提高酒店终端的销量,与消费者做一次良好的深度沟通,推动市场的销售。一般来大酒店消费的人群,不会太多三五成群民工或者起早贪黑小买卖人。记得某品牌高度白酒在南昌几家大酒店促销活动,就是针对不同节日提炼不同的情感诉求与品牌文化融合,来与消费者共鸣。有幸在母亲节那天,笔者在一家酒店聚餐,感受了现场的氛围。活动的主题大概是“XX灼热的,母爱无私的,儿女共同的。”由于定位的消费群

体多是成年人,那个时代的一般家庭都还不是独生子女呢。那天多是一家人来到酒店为母亲过节,该品牌表达了自己的酒性,自己的酒文化和母亲的爱心一样是,灼热,bet365娱乐城注册,真挚;用母亲的对子女的无私情感,侧面诉说自己产品性质的真与纯。活动中的附加价值东西,献给母亲爱的抽奖活动,子女同为母亲唱首歌,使活动有声有色,高潮迭起。

三、协同促销:单枪匹马的,不如彼此共赢的!

协同促销,就是两个不相干的产品合作生力,共同面对的终端一致的消费群体。协同促销往往也能象协同营销一样创造出意想不到的竞争优势,一个品牌单独终端促销,人力、物力、财力的的投入都相对大些。而两个品牌或者几个品牌联合起来,产生的合力效果就会不同一般。在酒店终端促销活动中,可以把规定在用餐如果选定某种或者某些菜肴可以获得某酒水赠送,同时也可以反过来。对于消费本产品的消费者根据消费数量赠送该酒店相应价位的菜肴,这种方式中高档白酒采用较多。如某某白酒的“畅享好生活,我为您买单”的针对酒店的消费者促

销活动,也是颇具此意的,让消费者心理接受才是根本。中高档啤酒、白酒协同联合其他产品如奶饮料制品,联合促销的品牌分摊促销中发生的费用,且力度相应较大,只要合作双方通路有类似性,共享性。

四、会员促销:捆绑“顾客”忠实,还是不能丢!

会员制是许多行业都喜欢使用的操作模式,既能促进消费,又能笼络人心,是一个双赢的促销策略。对于酒店终端促销可以针对消费者就餐频率、价值和饮某酒水的状况制定不同级别的会员阶梯。如消费者在某酒店消费某品牌达到了某种档次就可以免费加入本品牌消费者俱乐部,享受俱乐部提供的各项服务。同时这种模式对酒店服务员提供,让她们享受会员的不同优势,给她们一种不一般的感觉,使她们在服务时主推该品牌。如某品牌白酒在西安操作时的金牌服务员活动日,对南昌的服务员“餐厅之星”联谊会等。这些活动定期或者不定期的举行都能大大维持、提高品牌与酒店优秀服务员的客情关系,使她们在产品的酒店推销工作

文章关键字:网上真钱赌场

所属于栏目:bet365官网

上一篇:777全讯网:资金换“口味”买价值股 回暖行情持续性待看   下一篇:金冠娱乐:湖北当阳21名遇难者身份确认 均为发电公司职工

相关文章

扶贫“逼捐”折射出滥权的傲
每一个设计细节都值得推敲
还有很长路要走
北京一厨师长请客聚餐一人醉
iphone 移回美国制造对苹果